ANÁLISIS DEL MERCADO Y DE LA EMPRESA

 ANÁLISIS EXTERNO

Para nuestro plan de negocio es necesario realizar un estudio de mercado antes de avanzar con otros puntos. Nos servirá para recopilar información muy interesante para distintas áreas del plan. Debemos tomarlo muy enserio ya que los datos obtenidos pueden cambiar nuestro enfoque inicial e incluso hacernos abandonar el proyecto.

Os preguntareis cómo empezar y que datos tomar. No existe un manual preciso, pero os dejaré una guía para que os acerquéis lo máximo posible a la realidad. 

• Base Firme: busca datos ya existentes en los que poder basarte. Por ejemplo, si podemos buscar la evolución que ha tenido en ventas una empresa del sector donde queremos entrar, podemos hacer una estimación de nuestro objetivo. Como hemos dicho al inicio, debemos ser realistas.
  Estudiar a nuestros proveedores para elegir la opción más interesante, por calidad, variedad, servicios..
  
  
• Ser lógicos: analizar bien los resultados que busquéis. Si una empresa de nuestro sector lanza un producto nuevo y que es bien recibido por los clientes, hará que los datos sean de crecimiento en ventas e ingresos, por tanto falseará vuestra expectativa.
  
  
• Comparar la fuentes de información: No sólo analicéis los resultados en la propia página de "nuestra competencia", intentad haced búsquedas en organismos oficiales y páginas objetivas que faciliten la información.

Analizaremos la estructura del sector, competidores, cliente, proveedores, productos sustitutivos, amenazas de entrada y todo aquellos factores externos no controlables por parte del empresario.

Debemos analizar la situación actual y los posibles escenarios futuros con el fin de pronosticar amenazas y oportunidades que el entorno ofrece para la correcta actuación de la empresa.

Para conocer mejor estos factores externos los dividiremos en cuatro apartados.

• Entorno
• Sector
• Competencia
• Demanda

Read More

Introducción al proyecto empresarial

 El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores. Debe contener de forma resumida, 2 o 3 páginas los aspectos más importantes de nuestro proyecto.

Debe ser realista y atractivo, servirá para llamar la atención de nuestros inversores. Es importante destacar en pocas palabras, cual es el producto o servicio, a quien lo dirigimos, que le distingue, cuales serán los resultados esperados, cómo nos financiaremos y nuestra conclusión.

Este documento nos servirá para tener una base de comunicación clara y concisa, en el momento de exponerlo a futuros inversores o socios. 

Debe incluir:

• Descripción de la idea de negocio.
• Los promotores.
• El nombre de la empresa
• Misión y Visión.

Descripción de la idea de negocio. 

Debemos responder a la actividad que desempeñará, si el negocio tratará sobre fabricación o comercialización, de un producto o varios o si por el contrario se dedicará a la prestación de un servicio.

Para determinar una idea, normalmente el los factores que influyen son:

• Experiencias ajenas
• Nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento técnico sobre mercado o sectores concretos.
• Algo innovador, acompaña la creación de nuevos nichos.
• La complejidad o facilidad de que surjan competidores. 

Promotores.

En este apartado abordaremos las habilidades y capacidades de los integrantes del proyecto. La personalidad del equipo de trabajo.  Que funciones y tareas desarrollaran. Como complementarse entre áreas y departamentos. La formación y experiencia que tienen cada miembro y cómo y en qué la emplearan.

Nombre de la empresa

No es una cosa fácil de ejecutar y daremos mil y una vuelta antes de decidirnos. Un emprendedor buscará que el nombre con el que quiera darse a conocer sea:

• El poder del nombre:
• Original y atractivo.
• Claro y simple.
• Descriptivo y significativo

• Utilidad del nombre:
• Distinguido.
• Facilidad de adquisición y compra repetida.
• Facilidad de publicidad y promoción.
  
  
• Utilidad para el comprador:
• Fácil de distinguir.
• Identificación del producto/s.

• Características:
• Fácil de pronunciar y recordar.
• Breve.
• Apropiado para el producto/servicio.
• Registrable y Original. 

Misión y Visión.

• MISIÓN

Define a que se dedica el negocio, las necesidades que cubre, cual será su mercado y su imagen al mundo. Debemos dar respuestas a preguntas cómo:

• Quiénes somos y que pretendemos.
• A que nos dedicamos y con que finalidad.
• Donde lo hacemos y para quien trabajamos.

• VISIÓN

Define y describe la situación futura que desea tener la empresa. Pretende guiar, controlar y animar al proyecto para conseguir los objetivos marcados. ¿que queremos que sea la organización en los próximos años?

Read More

Plan de Negocio.

Lo primero que debemos hacer ante una idea de negocio es buscar puntos fuertes y débiles de nuestra idea. Para ello podemos intentar dar respuestas a algunas preguntas:

- ¿Que tiene de innovador? ¿Es una idea que mejora un producto/servicio existente o es algo innovador?
- ¿Quién es el cliente? Detectar a que segmento de clientes nos dirigiremos.
- ¿Qué necesidad despertamos en el cliente?
- ¿Que competencia encontramos hoy por hoy? ¿Existe algo similar o sustitutivo a mi idea?
- ¿Cómo llegará mi producto al cliente?
- ¿Es rentable? Necesitaremos realizar un cálculo de costes y establecer un precio. Y estudiar distintos escenarios en su evolución.

Planificar es definir que hacer y cómo asignar recursos para llevarlo acabo, es crear una guía para la creación y la toma de decisiones. La falta de planificación nos ocasionará falta de control, imprevistos, falta previsiones para invertir/gastar, aumento de costes, perdida de tiempo y oportunidades..

La elaboración de un plan de empresa tendrá dos objetivos:

• Objetivo Interno:

El emprendedor conseguirá disponer de un estudio minucioso de las variantes que pueden afectar a su proyecto. 
Conseguir una metodología de análisis sistemático de su negocio.
Mostrará los deficit del emprendedor ante el desconocimiento y podrá subsanarlo. El ejemplo más claro de ello es la necesidad de búsqueda de recursos que necesitará.
Es una prueba a coste 0 de la viabilidad del negocio.
Permitirá servir de comparativa entre los rendimientos previstos y los obtenidos, encontrando las desviaciones que nos han llevado a ello.

• Objetivo Externo:

Si lo miramos desde afuera, esta planificación nos servirá como presentación para agentes externos (bancos, organismos públicos, inversores externos..) Debe ser atractiva y sobretodo responder a preguntas como:

• ¿Beneficio para el cliente? ¿Para que sirve? ¿Qué mejora?
• ¿Quien es el mercado?
• ¿Cómo conseguirá dinero?

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

1. Introducción. Resumen ejecutivo.
2. Descripción del negocio.
3. Análisis de mercado.
4. Análisis de empresa.
5. Análisis de situación.
6. Planteamiento estratégico.
7. Plan operativo de marketing y ventas.
8. Plan de operaciones y plazos. Sistema de información.
9. Temas societarios. Organización y RRHH
10. Estudio Económico - Financiero.
11. Sistemas de control, cuadro de mando y contingencias.
12. Conclusión final.

En siguientes post iré desglosando cada uno de los puntos de esta estructura para ayudaros en su elaboración.

Read More

Gestión con Excel

En este apartado lo que se pretende es que cualquier emprendedor consiga unas nociones básicas de uso practico de Excel. 

Iremos subiendo videos con ejemplos para que practiquéis. Solo necesitareis practicar y ajustarlo para vuestras necesidades de negocio.

Read More

El entorno

El entorno es el conjunto de factores socioeconómicos que constituyen la estructura de un país e influyen en las decisiones, hábitos de compra, conductas de las personas y empresas, y que de forma directa o indirecta afectan al mercado.

Es un factor en constante movimiento y cambio que afecta a toda empresa y que genera que aparezcan nuevos mercados y nuevos negocios.

Existen multitud de entornos en lo que poder pararse y analizar, aquí expongo algunos más generales y con el que poder ir entendiendo lo que es el entorno.

Entorno económico: factor que engloba aspectos como el precio de mercado, calidad del producto, flexibilidad del diseño..El entorno económico tendrá tres posibles estados:

• Crecimiento/expansión.
• Estable.
• Decrecimiento/recesión.

Este entorno que afecta directamente en el comportamiento de oferta y demanda y por tanto a nuestro negocio. 

Entorno tecnológico: la tecnología es un factor que afecta hoy día a toda empresa, la tecnología que utilicemos en nuestra empresa, desde un ordenador o un móvil hasta grandes cadenas de montajes automatizadas, pueden ser las claves diferenciadoras entre ser el líder de un mercado o uno más.

De acuerdo con su importancia (la que conlleve este entorno en nuestra empresa) podemos distinguir tres modalidades:

• Tecnología básica de apoyo
• Tecnología de procesos
• Tecnología como producto

Entorno demográfico: la demografía es un aspecto que no se debe pasar por alto, este factor es clave para analizar como un producto o servicio puede impactar sobre la sociedad y las ventajas e inconvenientes que pueden aparecer en nuestra empresa. La pirámide de población es una forma de analizar el mercado actual y la futura evolución del mismo. Otros aspecto de este entorno puede ser la distribución geográfica.

Entorno sociológico:  las corrientes sociales son las que marcan tendencias de consumo y forman parte de los valores por los que se rige la sociedad y que a su vez determina las preferencias de compra. Un ejemplo podría ser usos horarios, comportamientos para el ocio, mentalidad de trabajo...

Entorno político: es otro factor que puede afectarnos, el gobierno de turno y los giros políticos pueden generar cambios en el marco jurídico o incluso en impuestos. 

Por último os quería comentar la importancia que tiene alinear un proyecto emprendedor, donde asegurarse de que todas las decisiones y estrategias que ponemos en marcha en el proyecto encajan con los entornos en los que nos vamos a mover.

Read More